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    H&MZara等快时尚品牌转型迫在眉睫 借力天猫触达三四线市场
    时间2019-04-03 14:16:10 来源
        H&M近日披露了2019年第一财季业绩销售额同比增长4%至510亿瑞典克朗约合54.9亿美元按固定汇率计算则大涨10%超出市场预期这个来自瑞典的快时尚品牌在财报中一如既往地强调中国市场和电商渠道的重要性中国市场同比增速达到16%而线上市场保持了良好的业绩增速达到18%

    (图说2018年3月H&M入驻天猫)

    数字化转型推助业绩增长

    此次发布财报距离H&M入驻天猫恰好满一年

    2017年H&M刚宣布要入驻天猫的消息时曾激起了一片终于等到你的感慨评论称相比早已入驻天猫的优衣库ZaraGAP等同属快时尚第一阵营的品牌H&M与电商巨头合作的决定做得有些晚去年3月21日H&M正式开张天猫旗舰店在不到一天时间里就收获了一百多万粉丝

    如今H&M天猫旗舰店满周岁这个快时尚巨头过去一年在数字化转型这件事上表现不俗

    去年9月H&M举办首个天猫超级品牌日秋季新系列在旗舰店率先上线当日销量同时?#23395;?#22825;猫男装女装童装三大类目第一10月H&M与Moschino合作系列在纽?#23395;?#21150;的发布大秀同步在天猫官方旗舰店直播天猫双11期间作为入驻仅8个月的新晋选手H&M旗舰店11日当天成交额过亿顺利跻身天猫亿元俱乐部备受市场关注

    线上市场理所?#27604;?#25104;为2018年H&M相关报道中出现频?#39318;?#39640;的关键词评论认为对于这个早前以实体店为主战场的快时尚巨头而言去年是其数字化转型的元年而通过与天猫深度合作等多种手段驱动自身转型H&M获得了阶段性的成绩财报业绩就是最佳佐证

    与H&M采取的策略一致同为快时尚品牌的Zara和优衣库对于线上市场的发力更早?#19981;?#24471;了亮眼的业绩Zara母公司Inditex集团3月初发布的财报指出2018年其线上市场取得了27%的增长2019年将继续加大线上的投入优衣库母公司迅销集团则在2018年财报突出了电商对于优衣库在中国市场增长的帮助财报称优衣库中国线上商店销售表现强劲取得双位数增长其销售占大中华地区总收益比例的15%

    借力天猫转型 下沉三四线市场

    发力线上市场的同时宣布明星代言也成为快时尚品牌攻市场的标准配置有分析指出从明星的选择上看快时尚品牌已经开始往流量明星倾?#20445;?#26126;星+电商的模式似乎成为快时尚抢占市场份额的有效方式

    最早注意到电商渠道2009年就入驻天猫的优衣库2017年9月启用井柏然与倪妮作为其全球品牌代言人Zara则在2018年9月宣布周冬雨和吴磊成为其中华区品牌形象大使两位代言人的同款服饰全球限量系列都在Zara天猫超级品牌日发售被认为是Inditex推进电商及明星流量策略最重要的一步H&M则于3月刚宣布张艺兴成为品牌大中华区男?#25353;?#35328;人去年3月H&M还宣布了王源成为品牌中国区新生代形象代言人

    无论是H&M还是Zara亦或是走得更为靠前的优衣库当前都正处于数字化转型的关键阶段品牌求诸于明星策略除了给品牌增加额外的溢价增加品牌吸引力外从另一个角度看也是希望通过明星流量策略的助攻加速触达低线级市场

    有分析认为快时尚品牌近几年整体增长乏力与其难?#28304;?#35302;达低线级城市有很大关系进入消费?#20013;?#22686;长的中国三四线城市品牌需要依靠天猫这样的电商平台也需要通过平台去了解三四线城市消费者的需求据此做调整乃至转型快时尚品牌调整迫在眉睫调整的速度则决定了品牌在中国市场的业绩目前看来H&M的调整有了明显的?#23578;?/P>

    H&M大中华区总经理Magnus Olsson此前曾表示那些在三四线城市的消费者那里H&M 品牌可能还不为人熟知他们或许能在天猫上?#19994;?#25105;?#24688;?#22825;猫已经成为H&

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